电影《私人订制》里,四人组成的小公司为不同的客户量身打造方案,无论客户的要求多么芦浦、多么奇葩,统统来者不拒。

有时候我们就会想,要是我们买东西也有品牌给我们定制,那该有多幸福?

原创             开启C2M反向定制 京东让品牌得到了什么?

看起来是在”想桃子”,但实际上这种定制产品如今却并不少见。

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举个例子,Redmi推出的K30系列很少见地在K30、K30 Pro之外,还加入了K30极速版,放在Redmi的产品线规划中,它就像是凭空多出来的一样。毕竟与K30相比,K30极速版在整体硬件上并没有太大的区别。

事实上,K30极速版就是一款京东C2M反向定制催生的产品。京东通过大数据注意到,消费者对5G手机整体的性能、屏幕、续航、外观和摄影多个方面都有比较高的关注度,更重要的是他们也渴望一款更便宜的5G手机,发售价仅有1999元的K30极速版便应运而生。

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想要做到千人千面,对厂商来说毫无疑问是不可能的事,大家都要恰饭,不能只是你爽了而我要喝西北风。但相比传统的产品设计研发流程,在京东大数据支撑下的C2M反向定制产品,能够更精准地获取目标用户,并且对增强用户品牌粘性有极大的作用。

简而言之,如果你能够确定自己的需求,那么大概率就能在市场上找到这样一款,而且很有可能是唯一一款能够满足你需求的产品。对品牌来说,减少了市场竞品的压力,销量前景相对来说更好一些。

梳理一下京东C2M工作步骤,厂商要做的只有根据京东提供的数据进行设计研发,随后在京东上首发就行,非常简单。因为消费者需求将会由京东大数据提供,所以厂商的研发周期会进一步缩短,也更容易控制研发成本。

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另一方面,由于产品的精准定位以及需求预估,所以厂商也很少会面临库存积压的风险,打造爆品的难度也大大降低,同时在供应链、企业生产效率优化上也有不小的助力。

在今年京东618中,C2M板块大放异彩,1日至14日同比增幅达622%,整个618期间销量涨幅超6倍。除了Redmi之外,国内外家电、数码3C等行业的诸多头部品牌都加入到了京东C2M模式中,说明了业界对C2M模式的认可。

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品牌和消费者对京东的信任不止体现在C2M板块中,整个618期间,据数据监测调研机构——欧特欧咨询于28日发布的《2020年618网络零售市场研究报告:疫情后首次全民大促”品质+服务”全面升级》中的数据显示,京东618在手机、家电、电脑、食品水饮等品类保持着市场第一,主场地位不容撼动。

国际权威市场调查机构——IDC的数据也有类似的结果,在笔记本、品牌台式机、平板电脑等领域中,京东在市场中是绝对C位。

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京东C2M模式进一步提升了品牌营销的精准度,为消费者带来了更能触达消费痛点的产品,形成了平台、品牌和消费者多方共赢的局面。